15 strategie di marketing odontoiatrico collaudate per attirare nuovi pazienti (guida 2024 supportata da dati)

Vuoi più nuovi pazienti nel vostro studio dentistico? Lasciate che vi aiuti! Questa guida ha modi semplici per ottenere nuovi pazienti. Queste idee funzionano per i veri dentisti!

Cosa imparerete

• 15 modi per ottenere nuovi pazienti
• Numeri reali che dimostrano che queste idee funzionano
• Passi semplici che potete utilizzare oggi

Perché il marketing dentale è importante

Molti dentisti hanno difficoltà a trovare nuovi pazienti. Il vostro studio può essere il migliore, ma se le persone non sanno di voi, non possono venire da voi!

Un buon marketing aiuta le persone a trovarvi quando hanno bisogno di un dentista. Fa sì che scelgano il tuo ufficio invece di altri dentisti.

7 strategie di marketing dentale per attirare nuovi pazienti

1. Fate in modo che Google ami il vostro studio dentistico

Le persone usano Google per trovare i dentisti. Se non vi trovano su Google, non possono venire da voi!

Cosa fare:

• Sistemare l'elenco di Google My Business
• Aggiungete tutti i vostri servizi
• Mettete il vostro orario di ufficio
• Aggiungete delle belle foto del vostro ufficio

Perché funziona: Gli studi con un buon posizionamento su Google ottengono 2 volte più chiamate da nuovi pazienti.

2. Migliorare il funzionamento del sito web

Il vostro sito web deve essere facile da usare sui telefoni. 60% di pazienti cercano i dentisti sui loro telefoni.

Cosa fare:

• Assicuratevi che il vostro sito funzioni sui telefoni
• Aggiungere un grande pulsante "Chiama ora
• Mostrare foto prima/dopo di pazienti reali
• Aggiungete una mappa al vostro ufficio

Avete bisogno di aiuto per il vostro sito web? Date un'occhiata a questi consigli per la progettazione di siti web dentali per ottenere risultati migliori.

3. Creare post utili sul blog

Le persone hanno domande sui denti. Se rispondete alle loro domande, si fideranno di voi!

Cosa fare:

• Scrivete di cose che la gente vi chiede
• Utilizzate le parole che le persone cercano
• Aggiungete foto o video per spiegare meglio
• Pubblicare nuovi blog ogni mese

Perché funziona: Blog odontoiatrici su argomenti come "costo delle faccette" ottenere 3 volte più contatti delle pagine generali.

4. Ottenere più recensioni su Google

Gli studi con più di 50 recensioni crescono più velocemente 30% rispetto a quelli con meno di 10.

Cosa fare:

• Chiedete ai pazienti soddisfatti di recensirvi
• Inviare un messaggio dopo la visita con un link
• Ringraziare i pazienti che lasciano recensioni
• Risolvere rapidamente i problemi causati dalle recensioni negative

5. Usare gli annunci su Facebook e Instagram

Potete mostrare gli annunci solo alle persone vicine al vostro ufficio!

Cosa fare:

• Fare annunci per persone nel raggio di 5 miglia
• Mostrare foto prima/dopo (con autorizzazione)
• Offrire uno speciale per i nuovi pazienti
• Aggiungere un chiaro pulsante "Prenota ora

Perché funziona: I dentisti che utilizzano gli annunci locali su Facebook pagano 45% in meno per nuovo paziente che con annunci di ampio respiro.

6. Avvio di un programma di invio di pazienti

Pazienti felici possono portarvi altri pazienti!

Cosa fare:

• Regalate carte regalo $50 quando i pazienti segnalano degli amici
• Ringraziare i pazienti che segnalano altre persone
• Facilitate i pazienti a dirlo agli amici
• Distribuire cartoline ai pazienti

Perché funziona: I pazienti segnalati valgono 25% di più nel tempo e rimanere con voi più a lungo.

7. Utilizzare annunci pay-per-click (PPC)

Quando le persone cercano "dentista di emergenza" o "dentista vicino a me", il vostro annuncio può apparire per primo!

Cosa fare:

• Utilizzare gli annunci di servizi locali (LSA) di Google
• Scegliete le parole che le persone cercano
• Mostra gli annunci alle persone vicine al tuo ufficio
• Tracciare quali annunci funzionano meglio

Perché funziona: Gli LSA di Google ottengono 5 volte più chiamate rispetto ai normali annunci per le ricerche odontoiatriche di emergenza.

Risultati reali: Studio di caso di uno studio dentistico del Texas

Uno studio dentistico in Texas ha nessun nuovo paziente per 3 mesi. Poi:

1. Riparato il loro annuncio su Google
2. Avviati annunci di servizi locali su Google per "dentiere in giornata".
3. Richiesta di recensioni dopo ogni visita

Il risultato: 22 nuovi pazienti in soli 30 giorni, per un valore di $12.000!

4 modi per far sì che i vostri attuali pazienti continuino a tornare

Ottenere nuovi pazienti è positivo. Mantenere i pazienti attuali è ancora meglio!

1. Inviare promemoria di testo

Cosa fare:

• Inviare messaggi per ricordare gli appuntamenti
• Facilitare la conferma via testo
• Inviare messaggi di buon compleanno
• Ringraziare i pazienti dopo le visite

Perché funziona: Gli studi dentistici che utilizzano i promemoria via SMS hanno 30% meno no-show.

2. Avviare un programma di fidelizzazione

Cosa fare:

• Offrire sconti dopo un certo numero di visite
• Offrite uno sbiancamento gratuito ai pazienti fedeli
• Inviare offerte speciali ai pazienti di lunga data
• Ringraziare i pazienti per la loro fedeltà

3. Inviare newsletter via e-mail

Cosa fare:

• Inviare consigli utili sulla cura dei denti
• Condividete le notizie sul vostro ufficio
• Offrire offerte speciali agli iscritti all'e-mail
• Mantenere le e-mail brevi e divertenti

Perché funziona: Regolari messaggi di posta elettronica ai pazienti ritenzione da parte di 22%.

4. Rendere le visite facili e divertenti

Cosa fare:

• Avere un team amichevole
• Spiegare chiaramente le cose
• Ridurre al minimo i tempi di attesa
• Follow up dopo grandi interventi

Strumenti che potete usare oggi

Non è necessario spendere molto per iniziare. Ecco alcuni strumenti per ogni budget:

Strumenti gratuiti o a basso costo

• Profilo Google Business (gratuito)
• Canva per la creazione di post sui social (versione gratuita)
• Pagine Facebook e Instagram (gratuite)

Strumenti a medio costo

• PatientPop ($300/mese)
• Mailchimp ($20/mese)
• BirdEye per le recensioni ($200/mese)

Strumenti di investimento più elevati

• Annunci di servizi locali di Google ($1.000+/mese)
• Riprogettazione professionale del sito web
• Campagne pubblicitarie su Facebook

Idee facili di marketing dentale in base al budget

Se si dispone di $500 o meno

• Aggiornare l'elenco di Google (gratuito)
• Chiedete 5 recensioni ogni settimana (gratis)
• Pubblicare su Facebook 3 volte a settimana (gratis)
• Aggiungere un pulsante "Prenota ora" al vostro sito web
• Inviare e-mail mensili ai pazienti

Se avete $500-$2.000

• Avviare un semplice programma di referral
• Eseguite annunci su Facebook nel vostro codice postale
• Utilizzare uno strumento di gestione delle revisioni
• Realizzare 2 video didattici
• Aggiornate le foto del vostro sito web

Se avete $2,000+

• Provate gli annunci di servizi locali di Google
• Riprogettare il sito web per i telefoni
• Avviare un blog con nuovi post ogni mese
• Eseguire campagne pubblicitarie mirate
• Utilizzare un sistema di comunicazione con il paziente

FAQ sul marketing dentale

Conclusione

Non è necessario realizzare tutte queste idee in una volta sola. Sceglietene 2-3 che vi sembrano facili e iniziate da lì!

Le cose più importanti sono:

• Assicuratevi che le persone possano trovarvi su Google
• Ottenere più recensioni positive
• Rendete più facile per le persone chiamarvi

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