15 доказани маркетингови стратегии за зъболекари за привличане на нови пациенти (ръководство, подкрепено с данни за 2024 г.)
Искате ли повече нови пациенти във вашия стоматологичен кабинет? Позволете ми да ви помогна! Това ръководство съдържа лесни начини за да си набавите нови пациенти. Тези идеи работят при истинските зъболекари!
Съдържание
Какво ще научите
- 15 начина за получаване на нови пациенти
- Реални числа които показват, че тези идеи работят.
- Прости стъпки можете да използвате още днес
Защо маркетингът на зъболекарските услуги е от значение
На много зъболекари им е трудно да привлекат нови пациенти. Вашият кабинет може да е най-добрият, но ако хората не знаят за вас, не могат да дойдат при вас!
Добрият маркетинг помага на хората да ви намерят, когато имат нужда от зъболекар. Той ги кара да изберат вашия офис вместо при други зъболекари.
7 най-добри маркетингови стратегии за зъболекари за привличане на нови пациенти
1. Направете така, че Google да заобича вашата стоматологична практика
Хората използват Google, за да намерят зъболекари. Ако не могат да ви намерят в Google, няма да могат да дойдат при вас!
Какво да направите:
- Поправете списъка си в Google My Business
- Добавете всички свои услуги
- Поставете работното си време
- Добавете добри снимки на офиса си
Защо работи: Практиките с добри вписвания в Google получават 2 пъти повече обаждания от нови пациенти.
2. Подобрете работата на уебсайта си
Уебсайтът ви трябва да е лесен за използване на телефони. 60% на пациентите търсят зъболекари в телефоните си.
Какво да направите:
- Уверете се, че сайтът ви работи на телефони
- Добавяне на голям бутон "Обади се сега"
- Показване на снимки преди/след реални пациенти
- Добавяне на карта в офиса ви
Имате нужда от помощ за вашия уебсайт? Вижте тези съвети за дизайн на стоматологични уебсайтове за по-добри резултати.
3. Създаване на полезни публикации в блога
Хората имат въпроси за зъбите. Ако отговорите на въпросите им, те ще ви се доверят!
Какво да направите:
- Пишете за неща, които хората ви питат
- Използвайте думи, които хората търсят
- Добавете снимки или видеоклипове, за да обясните
- Публикувайте нови блогове всеки месец
Защо работи: Зъболекарски блогове на теми като "цена на фасетите" да получите 3 пъти повече потенциални клиенти от общите страници.
4. Получаване на повече отзиви в Google
Практики с над 50 прегледа растат 30% по-бързо от тези с по-малко от 10.
Какво да направите:
- Попитайте щастливите пациенти за отзиви
- Изпращане на текст с връзка след посещението им
- Благодаря на пациентите, които оставят отзиви
- Бързо отстраняване на проблеми от лоши отзиви
5. Използване на реклами във Facebook и Instagram
Можете да показвате реклами само на хората в близост до вашия офис!
Какво да направите:
- Направете реклами за хора в радиус от 5 мили
- Покажете снимки преди/след (с разрешение)
- Предложете специална оферта за нов пациент
- Добавяне на ясен бутон "Резервирай сега"
Защо работи: Зъболекарите, които използват местни реклами във Facebook, плащат 45% по-малко за нов пациент отколкото с широки реклами.
6. Стартиране на програма за насочване на пациенти
Щастливите пациенти могат да ви доведат още пациенти!
Какво да направите:
- Давайте карти за подаръци $50, когато пациентите препоръчват приятели
- Благодарете на пациентите, които препоръчват други
- Улеснете пациентите да разказват на приятели
- Дайте карти, които пациентите могат да раздават
Защо работи: Препратените пациенти са на стойност 25% повече с течение на времето и да останат с вас по-дълго.
7. Използване на Pay-Per-Click (PPC) реклами
Когато хората търсят "спешен зъболекар" или "зъболекар близо до мен", вашата реклама може да се появи първа!
Какво да направите:
- Използване на реклами за местни услуги (LSA) в Google
- Изберете думи, които хората търсят
- Показване на реклами на хора в близост до вашия офис
- Проследяване на най-добре работещите реклами
Защо работи: LSA на Google получават 5 пъти повече обаждания от обикновените реклами за търсене на спешна стоматологична помощ.
Реални резултати: Случай от денталната практика в Тексас
Зъболекарски кабинет в Тексас е няма нови пациенти за 3 месеца. След това те:
- Поправен е техният списък в Google
- Стартирахте реклами за местни услуги в Google за "протези в същия ден"
- Поискани отзиви след всяко посещение
Резултатът: 22 нови пациенти само за 30 дни, на стойност $12,000!
4 начина да задържите настоящите си пациенти да се връщат
Получаването на нови пациенти е добро. Да задържите настоящите си пациенти е още по-добре!
1. Изпращане на текстови напомняния
Какво да направите:
- Изпращане на текстови съобщения за напомняне за срещи
- Улеснете потвърждаването чрез текст
- Изпращане на текстове за щастлив рожден ден
- Благодарете на пациентите след посещения
Защо работи: Зъболекарските кабинети, които използват текстови напомняния, са 30% по-малко неявявания.
2. Стартирайте програма за лоялност
Какво да направите:
- Предоставяне на отстъпки след определен брой посещения
- Предлагайте безплатно избелване за лоялни пациенти
- Изпращане на специални оферти на дългогодишни пациенти
- Благодарете на пациентите за тяхната лоялност
3. Изпращане на бюлетини по имейл
Какво да направите:
- Изпращане на полезни съвети за грижа за зъбите
- Споделяне на новини за вашия офис
- Предлагайте специални оферти на абонатите на имейли
- Поддържайте имейлите кратки и забавни
Защо работи: Редовно изпращане на имейли до пациентите задържане от 22%.
4. Направете посещенията забавни и лесни
Какво да направите:
- Имате приятелски екип
- Обяснявайте нещата ясно
- Намаляване на времето за изчакване
- Проследяване след големи процедури
Инструменти, които можете да използвате днес
Не е необходимо да харчите много, за да започнете. Ето някои инструменти за всеки бюджет:
Безплатни или евтини инструменти
- Бизнес профил в Google (безплатно)
- Canva за създаване на публикации в социалните мрежи (безплатна версия)
- Страници във Facebook и Instagram (безплатно)
Средно скъпи инструменти
- PatientPop ($300/месец)
- Mailchimp ($20/месец)
- BirdEye за прегледи ($200/месец)
Инструменти за по-високи инвестиции
- Реклами за местни услуги в Google ($1,000+/месец)
- Професионален редизайн на уебсайта
- Рекламни кампании във Facebook
Лесни идеи за маркетинг на зъболекари според бюджета
Ако имате $500 или по-малко
- Актуализирайте списъка си в Google (безплатно)
- Поискайте 5 прегледа всяка седмица (безплатно)
- Публикувайте във Facebook 3 пъти седмично (безплатно)
- Добавяне на бутон "Резервирай сега" в уебсайта ви
- Изпращане на месечни имейли до пациентите
Ако имате $500-$2,000
- Стартиране на проста програма за препращане
- Пускане на реклами във Facebook във вашия пощенски код
- Използване на инструмент за управление на прегледи
- Направете 2 образователни видеоклипа
- Актуализирайте снимките на уебсайта си
Ако имате $2,000+
- Опитайте с реклами на местни услуги в Google
- Препроектиране на уебсайта за телефони
- Създаване на блог с нови публикации всеки месец
- Провеждане на целеви рекламни кампании
- Използване на система за комуникация с пациентите
Често задавани въпроси за дентален маркетинг
Колко време отнема SEO оптимизацията за зъболекари?
Необходими са около 3-6 месеца, за да видите реални резултати от работата по SEO. Научете повече за стоматологичните SEO стратегии.
Коя е грешката #1, която зъболекарите допускат в маркетинга?
Много зъболекари забравят да осигурят добра работа на уебсайтовете си на телефони. 60% на пациентите търсене в телефоните, така че това е много важно!
Колко трябва да похарчи един зъболекар за маркетинг?
Повечето разрастващи се стоматологични практики изразходват около 5-7% от годишния си доход за маркетинг.
Кои социални медии са най-подходящи за зъболекарите?
Instagram работи най-добре за показване на снимки преди/след. Facebook работи най-добре за таргетиране на местни пациенти с реклами.
Как мога да получа спешни пациенти?
Местните реклами на услуги в Google работят много бързо при спешни търсения като "спешен зъболекар близо до мен" или "зъбна коронка в същия ден".
Заключение
Не е необходимо да изпълнявате всички тези идеи наведнъж. Изберете 2-3, които ви се струват лесни, и започнете от тях!
Най-важните неща са:
- Уверете се, че хората могат да ви намерят в Google
- Получете повече добри отзиви
- Улеснете хората да ви се обаждат
Нуждаете се от помощ с индивидуални стоматологични възстановявания за вашите нови пациенти? Нашата лаборатория може да ви помогне да направите новите си пациенти щастливи с красива работа!
