메릴랜드주 치과를 위한 디지털 마케팅을 위한 궁극의 가이드

검증된 디지털 마케팅으로 메릴랜드 치과의사의 진료실 성장을 지원한 방법

메릴랜드 치과에 지역 밀착형 디지털 마케팅 계획이 필요한 이유

메릴랜드에서 처음 일했던 치과에서 일했던 기억이 아직도 생생합니다. 주인은 좌절하고 있었습니다. 신문 광고도 해보고, 인근 주민들에게 엽서도 보내고, 심지어 옐로 페이지에 거액을 지불했지만 신규 환자 전화는 거의 오지 않았습니다. 그는 치과 SEO에 대해 들었지만 디지털 마케팅의 세계는 로켓 과학처럼 느껴졌습니다. 그와 제가 배운 것은 모든 것을 바꾸어 놓았습니다.

메릴랜드의 치과 현장을 자세히 살펴보니 경쟁이 얼마나 치열한지 알 수 있었습니다. 단순히 옆집 치과와 싸우는 것이 아닙니다. 고급 회사 클리닉, 체인 치과, 심지어 지역 검색 엔진 최적화(SEO)와 클릭당 지불(PPC) 광고를 사용하는 다른 도시의 치과 전문의들과도 경쟁해야 합니다. 온라인에서 눈에 띄지 않으면 쉽게 사라질 수 있습니다.

과거에는 사람들이 전화번호부를 훑어보거나 이웃에게 물어보곤 했습니다. 이제 사람들은 휴대폰을 들고 "내 주변 치과"를 검색합니다. 실제로 수치에 따르면 지역 모바일 검색의 78%는 약속이나 방문으로 끝납니다.-일반적으로 1페이지의 누군가를 위한 것입니다. 메릴랜드주에서 더 많은 지역 치과 환자를 유치하려면 지역 밀착형 디지털 플랜이 필요합니다. 메릴랜드주에서는 스마트한 디지털 마케팅에 집중하여 예약을 두 배(때로는 세 배)로 늘린 사례를 많이 보았습니다.

그렇다면 진짜 목표는 무엇일까요? 임플란트, 인비절라인, 미용 치과 등 여러분이 하는 일을 이미 검색하고 있는 적절한 지역 환자가 실제로 예약하도록 하는 것입니다. 볼티모어, 아나폴리스, 프레드릭, 컬럼비아, 베데스다 등 어느 지역에 있든 지역 최고의 지역 환자로 진료실을 채우는 것, 이 한 가지 목표를 향해 온라인에서 하는 모든 활동이 여러분을 움직여야 합니다.

재단 치과 웹사이트 및 로컬 SEO

광고를 생각하거나 TikTok을 시작하기 전에 웹사이트가 모든 디지털 마케팅의 기반이라는 점을 먼저 말씀드리겠습니다. 거의 모든 사람들이 가장 먼저 보게 되는 온라인 사무실입니다. 사이트가 오래되었거나 느리거나 사용하기 어렵다면? 사람들은 떠납니다. 명확하고, 빠르고, 친근하게 느껴진다면? 예약합니다. 메릴랜드 치과 사무소를 위한 강력한 기반을 구축하는 방법은 다음과 같습니다.

전환율이 높은 치과 웹사이트를 위한 중요한 기능

많은 치과 의사들이 수년 전의 낡고 투박한 사이트를 사용하고 있다는 것은 이해합니다. 하지만 세상은 변했습니다. 치과 웹사이트를 재구축할 때 꼭 필요한 기능입니다:

• 모바일 우선 설계
  메릴랜드 환자의 거의 60%가 휴대전화를 사용합니다. 한 진료소의 통화를 추적한 적이 있습니다.57% 사용자 수 는 모바일 사이트가 좋지 않은 비즈니스는 추천하지 않는다고 답했습니다. 휴대폰에서 잘 작동하는 사이트는 필수입니다.
• 찾기 쉬운 연락처 정보 및 '클릭 투 콜' 버튼
  전화번호를 숨기거나 예약을 어렵게 만드는 사무실이 얼마나 많은지 믿기지 않을 겁니다. 저는 항상 '지금 전화하기'와 '예약하기'를 눈에 잘 띄는 전면에 배치합니다.
• 고가 치료를 위한 서비스 페이지
  메릴랜드 환자들은 까다롭습니다. 저는 하나의 '서비스' 페이지 대신 다음에 대한 별도의 키워드 페이지를 구축합니다. 임플란트, 인비절라인, 미용 치과등 볼티모어나 프레드릭과 같은 도시에 맞게 맞춤 설정할 수 있습니다.
• 의사/팀과 신뢰 구축하기
  환자들이 여러분과 여러분의 팀을 볼 때 더 신뢰하게 됩니다. 저는 항상 개인 약력, 자격, 친근한 사진을 추가합니다. 이렇게 하면 Google에서도 사이트를 신뢰하는 데 도움이 됩니다.
• HIPAA 준수 문의 양식
  개인정보 보호법에 따라 양식은 안전해야 합니다. 그렇지 않으면 큰 벌금(정부에 따라 최대 $50,000)을 부과받을 수 있습니다.

지역 검색에서 승리하기: 메릴랜드주 치과 의사를 위한 Google 마이 비즈니스(GMB)

다음에 대해 이야기해 보겠습니다. 의 가장 중요한 무료 도구입니다: Google 마이 비즈니스(현재는 Google 비즈니스 프로필이라고 함)입니다. 이 도구를 제대로 활용하면 Annapolis 고객 중 한 곳이 정말 유명해질 수 있습니다.

• 프로필을 신청하고 완료하는 것부터 시작하세요.
  저는 모든 세부 사항을 확인합니다.이름, 주소, 전화번호 (NAP)-매치 정확히 온라인 어디에서나. Street와 Street의 작은 차이로도 모든 것이 엉망이 될 수 있습니다.
• 리뷰는 디지털 입소문입니다.
  84%의 사람들 친구의 추천만큼이나 온라인 리뷰를 신뢰합니다. 저는 방문 직후 문자나 이메일을 통해 리뷰를 요청하는 시스템을 만들었는데, 몇 달 만에 별 다섯 개짜리 리뷰가 두 배로 늘었습니다.
• 업데이트, 거래 또는 뉴스를 보려면 Google 게시물을 사용하세요.
  저는 진료실에서 '봄맞이 미백 특가'를 강조하거나 새로운 환자들이 찾는 곳에 다시 문을 열었다고 알리는 데 도움을 주었습니다.

치과 웹사이트를 위한 온페이지 및 기술 SEO

SEO는 횡설수설처럼 들릴 수 있습니다. 메릴랜드주 치과 의사들에게 설명하는 방법은 다음과 같습니다:

• 키워드 선택하기:
  "치과"만 검색하지 마세요. "응급 치과 아나폴리스" 또는 "인비절라인 컬럼비아 MD"와 같은 지역 검색을 시도해 보세요. 제 트래픽 중 75% 이상이 도시별 긴 키워드에서 발생했습니다.
• 페이지 내 조정:
  제목, 제목 및 메타 설명은 "[서비스] + [메릴랜드주]"에 초점을 맞춰야 합니다. 예를 들어, "베데스다의 미용 치과 - 오늘 더 밝게 웃으세요!"
• 위치 기반 랜딩 페이지:
  두 곳 이상의 장소를 다루는 경우 각각에 대한 페이지를 만드세요(예: Annapolis 또는 Frederick). 환자, 그리고 구글도 마찬가지입니다.
• 페이지 속도 및 사이트 보안(HTTPS):
  느리고 안전하지 않은 사이트는 환자와 순위를 모두 잃게 됩니다. 저는 Google 페이지스피드 인사이트와 같은 도구를 사용하여 모든 것이 잠겨 있는지 확인합니다.

지금 신규 환자 유치하기: 유료 광고(PPC)

때로는 새로운 환자가 필요할 때가 있습니다. 지금 바로 바로 여기서 유료 광고가 빛을 발합니다. 프레드릭 사무실에서 PPC를 시작했을 때 6개월 만에 통화량이 300% 증가했습니다. 메릴랜드에서 효과가 있는 것은 다음과 같습니다.

치과 의사를 위한 Google 광고 및 지역 서비스 광고

구글 광고에 대해 솔직히 말씀드리겠습니다. 평균 메릴랜드주의 치과 검색에 대한 클릭당 비용(CPC)은 $3에서 $7 사이입니다. 저렴하지는 않지만 제대로만 하면 효과가 있습니다.

• 우편번호별 타겟팅:
  저는 항상 사무실과 가까운 지역을 대상으로 광고를 게재합니다. 멀리서 클릭에 대한 비용을 지불할 필요가 없습니다.
• 고부가가치 서비스에 집중하세요:
  저는 "청소"에 돈을 쓰지 않습니다. 저는 "치과 임플란트 베데스다" 또는 "인비절라인 볼티모어"와 같은 집중 캠페인을 운영합니다.
• 지역 서비스 광고('Google 선별'):
  초록색 체크 표시가 있는 일반 광고보다 더 높은 위치에 표시되므로 진료실을 신뢰할 수 있는 곳으로 보이게 합니다. 환자는 탭 한 번으로 사진, 리뷰, 진료 시간을 확인하고 전화나 메시지를 보낼 수 있습니다.

소셜 미디어 광고: 페이스북 및 인스타그램에서 환자에게 다가가기

저는 Facebook과 Instagram 광고를 사용하여 메릴랜드의 진료소가 성장하는 데 도움을 주었습니다. 제 게임 계획은 다음과 같습니다:

• 연령, 위치, 관심사별로 타겟팅하세요:
  지역, 연령, 관심사(예: 어린이 치과를 찾는 엄마 등)에 따라 현지인에게 다가갈 수 있습니다. 따라서 예산이 절약됩니다.
• 특별 할인:
  '신규 환자 스페셜' 또는 치아 미백 할인을 제공하면 항상 잠재 고객을 확보할 수 있습니다. 저는 간단한 페이지를 만들어 환자가 Facebook이나 Instagram을 떠나지 않고도 예약할 수 있도록 합니다.
• 리드 양식:
  환자가 앱에서 나가지 않고도 정보를 보낼 수 있도록 하세요. 빠른 후속 조치를 설정하고 당일 예약을 설정하는 경우가 많습니다.

브랜드와 신뢰 구축 콘텐츠 및 소셜 미디어

최고의 치과 마케팅은 단순히 "저 좀 봐요!"라고 외치는 것이 아닙니다. 환자의 질문에 답하고, 정직한 신뢰를 구축하며, 전문가로 거듭나는 것입니다. 그 방법은 다음과 같습니다.

환자의 질문에 답하는 콘텐츠 마케팅

유용하고 좋은 콘텐츠를 통해 환자, 즉 '예'라고 대답할 준비가 된 고객을 확보할 수 있습니다.

• 블로그 아이디어:
  저는 "메릴랜드에서 치과 임플란트 비용은 얼마인가요?" 또는 "메릴랜드 프레드릭에서 가족 치과 의사 찾기" 같은 게시물을 작성합니다. 이러한 게시물은 지금 당장 답을 찾고 있는 사람들을 끌어들입니다.
• 짧은 동영상:
  "첫 인비절라인 방문 시 예상되는 사항"이라는 3분짜리 동영상은 제가 돕는 치과에서 큰 효과를 발휘했습니다. 환자들은 실제 얼굴과 실제 조언을 보고 싶어 합니다.
• 스토리 및 '전후' 사진:
  행복한 사연과 미소 사진이 있는 웹사이트(물론 환자 동의가 있어야 함) 34% 더 많은 예약을 확보하세요. 주요 페이지에 바로 배치했습니다.

소셜 미디어에서 커뮤니티와 소통하기

소셜 미디어는 무의미하게 들릴 수 있지만, 쉽고 규칙적인 포스팅을 통해 강력한 신뢰를 쌓고 더 많은 사람들에게 노출될 수 있습니다.

• 적절한 지점을 선택하세요:
  메릴랜드에서는 여전히 Facebook과 Instagram이 지배적입니다. 저는 거의 모든 시간을 그곳에서 보냅니다.
• 게시물을 혼합합니다:
  사람들은 내가 어떤 사람인지 알고 싶어하기 때문에 직원, 비하인드 사진, 팀 이벤트나 지역 파트너십의 재미있는 이야기 등을 소개합니다. 이를 통해 좋아요와 공유를 늘리고 새로운 환자를 유치할 수 있습니다.
• 할인 및 경품:
  간단한 콘테스트("무료 전동 칫솔을 받으세요!")는 관심을 불러일으키고 팔로워를 빠르게 늘릴 수 있습니다.

평판 보호 및 합법적인 상황 유지

치과의사들을 잠 못 이루게 하는 한 가지가 있다면 바로 악평과 법적 문제입니다. 저는 큰 문제를 사후에 해결하는 것보다 미리 예방하는 것이 훨씬 낫다는 것을 일찍 깨달았습니다.

온라인 평판 관리: 리뷰의 힘

Rockville 사무실에 간단한 리뷰 시스템을 도입한 후 1년 만에 10건에서 90건 이상의 Google 리뷰가 생겼습니다. 그 후 바로 더 많은 문의 전화가 들어왔습니다.

• 매번 방문 후 리뷰를 요청하세요:
  환자는 진료 직후가 가장 행복합니다. 간단한 문자나 이메일을 통해 환자들이 좋은 말을 쉽게 남길 수 있습니다.
• 좋은 리뷰든 나쁜 리뷰든 모든 리뷰에 댓글을 작성하세요:
  저는 피드백을 그냥 두지 않습니다. 좋은 피드백은 감사 인사를 전합니다. 나쁜 피드백은 죄송하다고 말하고 오프라인에서 수정하려고 노력합니다. 새로운 환자는 항상 알아차립니다.
• 다른 리뷰 사이트도 살펴보세요:
  메릴랜드에서는 Google이 우선이지만 Healthgrades, Yelp, Facebook도 중요한 역할을 합니다.

디지털 마케팅에서 HIPAA 규정 준수 유지

스마트한 사무실에서도 HIPAA 규정을 위반하는 경우를 많이 보았습니다. 서명된 허가 없이 환자 사진을 사용하는 것과 같은 작은 실수 하나가 엄청난 벌금으로 이어질 수 있습니다.

• 환자 정보를 비밀로 유지하세요:
  서면으로 서명한 동의가 없는 한 공개 응답이나 광고에 개인 건강 정보를 넣지 마세요.
• 안전한 도구를 사용하세요:
  모든 웹 양식, 이메일, 텍스트는 HIPAA에 안전해야 합니다. 개인정보 보호 규정을 알고 있는 신뢰할 수 있는 공급업체만 사용합니다.

성공 측정: 메릴랜드주 치과에서는 어떤 숫자가 중요할까요?

많은 치과 마케팅 회사가 '좋아요'나 '팔로워'에 대해 이야기하는 것을 좋아하지만, 제 경험에 비추어 볼 때 이러한 수치는 큰 도움이 되지 않습니다. 새로운 환자 증가로 바로 연결되는 사실이 필요합니다.

메릴랜드주 치과 사무실에서 항상 추적하는 사항은 다음과 같습니다:

• 새 환자 전화:
  Google, Facebook 또는 웹사이트에서 얼마나 많은 전화가 걸려오는지 모른다면 놓치고 있는 것입니다. 저는 모든 캠페인에 통화 추적 기능을 사용합니다.
• 온라인 예약 요청:
  모든 CTA와 예약 양식은 클릭 수만 추적하는 것이 아니라 실제 예약 건수를 확인합니다.
• 리드당 비용(CPL):
  실제 문의 한 건당 지출하는 비용은 얼마인가요? 저는 이를 수익성을 유지하기 위해 환자의 가치와 비교합니다.
• 웹사이트 전환율:
  얼마나 많은 방문자가 예약하거나 전화를 하나요? 저는 매달 이를 늘리기 위해 양식, 스토리 등 모든 것을 테스트합니다.
• 지역 검색 순위:
  "성형 치과 의사 컬럼비아 MD"로 검색어 순위에 오르고 있나요? 저와 제 고객들은 간단한 목표를 설정하고 Google 검색 콘솔과 같은 도구를 사용하여 이를 추적합니다.

다음 단계: 메릴랜드 치과 마케팅 대행사 고용 대 DIY

치과의사들이 "이 모든 것을 혼자서 할 수 있나요?"라고 물어보면 솔직히 "아마도요."라고 대답합니다. 배움을 좋아하고, 여가 시간이 있으며, 모든 것을 통제하고 싶은 분이라면 can 기본적인 디지털 마케팅을 직접 할 수 있습니다. 하지만 제가 만난 메릴랜드의 대부분의 치과 의사들은 환자를 돕거나 진료실을 운영하느라 바쁩니다.

빠르게 확인할 수 있는 방법이 있습니다:

• 웹사이트가 최신 상태이고 휴대폰에서 잘 작동하나요?
• 해당 도시의 검색 결과 1페이지에 표시되나요?
• 새 리뷰를 받는 간단한 방법이 있나요?
• 신규 환자가 어디에서 귀하를 찾는지 추적하고 있나요?
• 마케팅을 통해 비용보다 더 많은 수익을 창출하고 있나요?

이 중 하나라도 "아니오"라고 답했다면 메릴랜드에 본사를 둔 치과 마케팅 대행사가 도움을 줄 수 있습니다. 저는 대행사를 선택할 때 현지에서 실제 성과를 거두고, 이해하기 쉬운 가격을 제시하며, 인근 진료소의 실제 사례 연구를 제공하는 대행사만 신뢰합니다.

결론

메릴랜드주 치과를 위한 디지털 마케팅은 보기만큼 혼란스럽지는 않지만, 집중력과 연습이 필요하고 전문 지식이 있는 사람들의 도움이 필요합니다. 저는 실제로 효과가 있는 것, 즉 실제 숫자, 더 많은 환자, 행복한 사무실을 기반으로 접근 방식을 구축했습니다. 웹사이트와 지역 SEO부터 시작하세요. 타겟팅 광고와 좋은 콘텐츠를 추가합니다. 리뷰를 보고, 중요한 것을 측정하고, 항상 개인정보 보호 규칙을 준수하세요.

직접 수행하든 메릴랜드 마케팅 대행사와 협력하든, 한 가지 확실한 것은 강력한 디지털 마케팅은 더 이상 '어쩌면'이 아니라는 점입니다. 이는 꾸준하고 장기적인 비즈니스 성장을 위한 유일한 방법이며, 메릴랜드의 어려운 시장에서도 대기실을 가득 채울 수 있는 가장 빠른 방법입니다. 실현할 준비가 되셨나요? 기다리지 마세요. 미래의 환자들이 지금 바로 여러분을 찾고 있습니다.